21汽車(chē)視頻|上汽大通郝景賢:靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力深耕海外市場(chǎng)

2023-03-25 19:37:54 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 21財(cái)經(jīng)APP 何芳

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者何芳實(shí)習(xí)生汪青常州報(bào)道

3月20日,上汽大通MAXUS交出了品牌成立十二周年的成績(jī)單。

上汽大通MAXUS成立整整12年間,實(shí)現(xiàn)了從0到100萬(wàn)輛整車(chē)的下線。此外,海外累計(jì)總銷(xiāo)量突破25萬(wàn)臺(tái),海外占比達(dá)到總體銷(xiāo)量的25%,主銷(xiāo)市場(chǎng)均為歐洲、澳新等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

去年,受到疫情、供應(yīng)鏈擾動(dòng)等諸多因素影響,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈一度面臨“停擺”危機(jī)。從整體汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)來(lái)看,銷(xiāo)量增速有所放緩。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,2022年全年,汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成2702.1萬(wàn)輛和2686.4萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)3.4%和2.1%,相比2021年銷(xiāo)量增速下降1.7個(gè)百分點(diǎn)。

在這種大背景下,上汽大通MAXUS銷(xiāo)量2022年首次下跌。據(jù)上汽集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)快報(bào)顯示,上汽大通MAXUS連續(xù)十一年銷(xiāo)量正增長(zhǎng),但是,2022年,上汽大通MAXUS實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量 21.42 萬(wàn)輛,同比減少 8.03%。

不過(guò),上汽大通MAXUS在海外市場(chǎng)逆勢(shì)而行,在海外銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),海外累計(jì)銷(xiāo)量突破22萬(wàn)輛。

滴水石穿非一日之功,經(jīng)過(guò)多年來(lái)深耕全球市場(chǎng),目前,上汽大通MAXUS成為業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)輛整車(chē)下線同時(shí)海外銷(xiāo)售累計(jì)占比25%的中國(guó)品牌,并覆蓋全球73個(gè)國(guó)家和地區(qū),同時(shí)已形成澳新、墨西哥、南美、歐洲、中東五大“萬(wàn)輛級(jí)市場(chǎng)”。

站在12周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,關(guān)于上汽大通MAXUS在出海戰(zhàn)略方面的做法與未來(lái)規(guī)劃,上汽大通總經(jīng)理郝景賢在12周年慶的媒體溝通會(huì)上做出了解答。

在新能源細(xì)分市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)力,上汽大通MAXUS產(chǎn)品價(jià)格與歐洲主流汽車(chē)品牌一樣,靠的不是壓低價(jià)格,而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們出口歐洲的新能源車(chē)的價(jià)格,和歐洲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流汽車(chē)品牌的產(chǎn)品價(jià)格是一樣的,有的還更高一籌。所以,我們并不是靠?jī)r(jià)格的便宜來(lái)吸引消費(fèi)者的,而是靠我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,后續(xù)我們還會(huì)持續(xù)深耕?!?對(duì)于上汽大通MAXUS在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,3月20日,上汽大通總經(jīng)理郝景賢在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。

上汽大通MAXUS作為上汽集團(tuán)旗下的國(guó)際汽車(chē)品牌,從成立之初就將其定義成全球化公司,在戰(zhàn)略、規(guī)劃、產(chǎn)品、渠道以及相關(guān)的服務(wù)上,深耕“國(guó)內(nèi)+海外”兩個(gè)市場(chǎng)。

上汽大通MAXUS在加速發(fā)展的進(jìn)程中,從初期兩年推出一個(gè)產(chǎn)品,深耕細(xì)分市場(chǎng),到一年推出兩個(gè)全新產(chǎn)品,目前已經(jīng)形成七大整車(chē)平臺(tái)+新能源平臺(tái)+房車(chē)平臺(tái)。

目前,上汽大通旗下產(chǎn)品包括“上汽大通MAXUS”品牌的MPV、SUV、房車(chē)、寬體輕客、皮卡、新能源產(chǎn)品組合。

2023年3月20日,上汽大通MAXUS新能源品牌MIFA公布中文名,正式命名為“大家”。 由此,上汽大通MAXUS“大家”新能源乘用車(chē)品系,形成了“大家庭旗艦電動(dòng)MPV”大家 9、“大家庭豪華電動(dòng)SUV”大家6、“大家庭舒適電動(dòng)MPV”大家5等高端產(chǎn)品。在2022年大型純電MPV市場(chǎng),大家 9在國(guó)內(nèi)的市占率超過(guò)了32.5%。據(jù)了解,大家 9先后在英國(guó)伯明翰車(chē)展、德國(guó)漢諾威車(chē)展完成海外首秀及上市,隨后也在澳大利亞市場(chǎng)上市。

而在開(kāi)辟全球高端純電MPV細(xì)分市場(chǎng)之前,上汽大通MAXUS旗下大家 5、大家 6便已在歐洲、南美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)推出。上汽大通MAXUS新途V70在內(nèi)的更多車(chē)型,也會(huì)在今年8月份左右,走向全球市場(chǎng)。

關(guān)于未來(lái)上汽大通MAXUS出海的規(guī)劃方面,上汽大通總經(jīng)理郝景賢表示會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持全球標(biāo)準(zhǔn),會(huì)在兩件事上持續(xù)深入。

第一,繼續(xù)發(fā)揮上汽大通在新能源細(xì)分市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),結(jié)合中國(guó)和全球市場(chǎng)的特點(diǎn),發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì),并且不斷迭代。

第二,在全球代理方面,上汽大通會(huì)在一部分區(qū)域繼續(xù)做直銷(xiāo)直營(yíng),讓上汽大通品牌與每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)距離更近。

從特斯拉率先打響“價(jià)格戰(zhàn)”的第一槍?zhuān)奖姸嘬?chē)企開(kāi)始跟風(fēng)卷入“價(jià)格戰(zhàn)”的浪潮中,再到東風(fēng)汽車(chē)直接“掀桌”,價(jià)格一降再降,甚至出現(xiàn)了博眼球夸大降價(jià)力度等誤導(dǎo)消費(fèi)者的宣傳,這讓汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,充滿(mǎn)了一系列的不確定性。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì),汽車(chē)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)是行不通的。

“我們不主動(dòng)參與或者是主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)到最后對(duì)誰(shuí)都不好,甚至于從長(zhǎng)期來(lái)講,對(duì)消費(fèi)者也不好?!焙戮百t表示。在他看來(lái),堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,注重迭代,是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化的關(guān)鍵。

“價(jià)格是次要的,關(guān)鍵還是提供給消費(fèi)者的價(jià)值,而且是可持續(xù)地提供給消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值,這更重要。所以,我想更重要的是繼續(xù)投資在產(chǎn)品和技術(shù)方面,投資在我們的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)方面,包括經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴。”郝景賢最后表示。