文/何己派編輯/江昱玢

60歲的零售大佬張文中，二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目正在IPO。

12月初，多點(diǎn)向港交所遞交招股書(shū)，擬主板掛牌上市。

這是家做零售SaaS的公司，最引人矚目的標(biāo)簽來(lái)自創(chuàng)始人——人稱“中國(guó)沃爾瑪之父”的張文中。作為多點(diǎn)第一大股東，他通過(guò)數(shù)家公司合計(jì)持股58.36%。

本科學(xué)數(shù)學(xué)的張文中，對(duì)搞技術(shù)有執(zhí)念，起初創(chuàng)辦物美，是為了賣自己的POS系統(tǒng)。

18年前，張文中帶領(lǐng)物美登陸港股，風(fēng)光無(wú)限。隨后而來(lái)的入獄風(fēng)波，讓集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，2015年，物美退市。

這次的多點(diǎn)承載了他極大的技術(shù)抱負(fù)和零售野心。若此番順利，張文中將重新手握一家上市公司。

背靠物美

北京人對(duì)多點(diǎn)不陌生。

日常逛物美超市，若不想排長(zhǎng)隊(duì)結(jié)賬，打開(kāi)多點(diǎn)APP，利用自助收銀機(jī)掃碼結(jié)算，能節(jié)省不少時(shí)間。

物美超市的購(gòu)物車，也一度跟多點(diǎn)綁定，需要下載APP掃碼才能解鎖使用。

2015年成立后很長(zhǎng)一段時(shí)間，它被看作是物美的線上電商平臺(tái)，盡管在官方口徑上，二者竭力撇清關(guān)系，稱“多點(diǎn)僅為張文中博士個(gè)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。

不可否認(rèn)的是，多點(diǎn)是張文中用物美一手養(yǎng)出來(lái)的——初期的業(yè)務(wù)探索，以及后續(xù)的功能迭代，都在物美超市的全國(guó)門店網(wǎng)絡(luò)里實(shí)現(xiàn)。

為了給多點(diǎn)打出名氣，前幾年，物美投放過(guò)幾輪53度飛天茅臺(tái)，搶購(gòu)活動(dòng)都放在多點(diǎn)平臺(tái)上，給APP拉來(lái)不少用戶。

業(yè)務(wù)上看，它仍深度綁定物美系。

其招股書(shū)中，“物美”作為關(guān)鍵詞出現(xiàn)了237次。

作為公司第一大客戶，過(guò)去3年多以來(lái)，物美貢獻(xiàn)總收入的比重一直在四成以上。這一情況短時(shí)間內(nèi)不會(huì)變，招股書(shū)披露，未來(lái)三年，物美預(yù)計(jì)每年向多點(diǎn)采購(gòu)7-8億元的服務(wù)。

公司前五大客戶里，4席皆是“物美系”——麥德龍中國(guó)、重慶百貨和銀川新華，加上物美，今年前9個(gè)月，這些關(guān)聯(lián)實(shí)體貢獻(xiàn)的收入比重高達(dá)73.3%。

嚴(yán)重依賴關(guān)聯(lián)實(shí)體，讓多點(diǎn)的業(yè)務(wù)獨(dú)立性和造血能力，備受外界質(zhì)疑。畢竟，彼此關(guān)系的任何重大變化，都會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

這些年，多點(diǎn)虧得厲害。

過(guò)去三年，公司累虧約37.5億元，今年前9個(gè)月，又凈虧了4.81億元，不過(guò)，同比虧損金額有大幅收窄。

做技術(shù)實(shí)在燒錢，現(xiàn)金流壓力大，多點(diǎn)亟需上市融資輸血。

過(guò)去2年，公司不斷有上市消息傳出。相關(guān)人士透露，多點(diǎn)早在2020年底籌備赴美上市，但因中概股持續(xù)下挫、內(nèi)地監(jiān)管趨嚴(yán)等多重因素，只好放棄，轉(zhuǎn)而換道香港。

不過(guò)，比起張文中手里的另一張牌物美科技，多點(diǎn)還算快的。

去年3月，張文中將物美超市業(yè)務(wù)和2019年收購(gòu)的麥德龍中國(guó)打包，以物美科技的主體沖擊港股，但6個(gè)月后招股書(shū)失效，IPO暫停。

技術(shù)野心

搞技術(shù)，張文中是認(rèn)真的。

31歲那年，他創(chuàng)辦了一家叫“卡斯特”的信息科技公司，主要做IT系統(tǒng)集成，也開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，為零售企業(yè)提供服務(wù)。

一脈相承，首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目物美，很早就研究數(shù)字化。

2005年，張文中親自帶隊(duì)項(xiàng)目組，給ERP系統(tǒng)選型，歷經(jīng)10個(gè)月考察，最后選了SAP合作。

技術(shù)上的一系列創(chuàng)新，幫助物美在商業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。正當(dāng)他信心百倍，要用零售技術(shù)干番大事業(yè)時(shí)，一紙錯(cuò)判、鈴鐺入獄，數(shù)字零售的創(chuàng)新和嘗試被迫中斷。

蒙冤入獄7年，零售江湖滄海桑田，電商以30%、40%的速度增長(zhǎng)，物美及其線下零售版圖面臨嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

事后回憶，張文中無(wú)不遺憾，“因?yàn)閭€(gè)人原因，我缺席了這一輪的技術(shù)革命。到2014年重新考慮物美所應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)大勢(shì)已定?！?/p>

出獄后的張文中，深覺(jué)時(shí)不我待，選定多點(diǎn)作為第一站新業(yè)務(wù)。他表示，用技術(shù)改變傳統(tǒng)零售業(yè)，多點(diǎn)也可以理解為他的第二次出發(fā)。

時(shí)間也不算晚。多點(diǎn)起步的2015年，比馬云2016年提出“新零售”概念，還早了一年。

一句話總結(jié)，多點(diǎn)做的是給傳統(tǒng)商超“舊城改造”的生意。主要業(yè)務(wù)是三塊，零售核心服務(wù)云、電?商務(wù)服務(wù)云以及營(yíng)銷及廣告服務(wù)云，合起來(lái)構(gòu)成一站式零售云解決方案。

零售核心服務(wù)云是解決方案的核心，主要基于Dmall SaaS系統(tǒng)，為零售商提供端到端的數(shù)字化解決方案。它貢獻(xiàn)了營(yíng)收的大頭，占比從2019的33.8%上升到如今的58.1%。

電子零售服務(wù)云，主要幫零售商建立和運(yùn)營(yíng)自己的線上商城，并將其與Dmall市場(chǎng)上的消費(fèi)者連接起來(lái)。

營(yíng)銷及廣告服務(wù)云，通過(guò)多點(diǎn)APP、小程序，為品牌商及零售商提供營(yíng)銷工具，并通過(guò)合作門店的廣告位來(lái)提供線下廣告服務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率是最高的，為93.4%。

按商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)是中國(guó)及亞洲最大的零售云解決方案數(shù)字零售服務(wù)商，截至2021年底，市場(chǎng)份額分別為14.8%及9.0%。

張文中形容多點(diǎn)要做的事，類似于安卓，提供商業(yè)數(shù)字化操作系統(tǒng)。做到這一點(diǎn)的前提，是朋友圈必須加速擴(kuò)大，讓更多企業(yè)進(jìn)來(lái)。

截至2022年9月，多點(diǎn)Dmall已為458家客戶提供服務(wù)。

家族上陣

最初的多點(diǎn)，身后站著一個(gè)相當(dāng)豪華的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

五個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中，前華為榮耀掌門人劉江峰任CEO，前華為高管李文智擔(dān)任合伙人，林捷來(lái)自京東，韓鑫來(lái)自唯品會(huì)，來(lái)自物美電商的張峰，則是張文中的外甥。

彼時(shí)，張文中是背后的投資人，他找到IDG的老朋友周全，兩人一拍即合，投了1億美元。

隨著創(chuàng)業(yè)元老撤出，2017年，張峰代行CEO職權(quán)，同年補(bǔ)位的合伙人劉桂海也來(lái)自物美。

招股書(shū)顯示，實(shí)控人張文中并不在公司擔(dān)任董事，而是擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)。

由9名董事組成的董事會(huì)，張氏家族占據(jù)兩個(gè)席位。張文中的外甥張峰任執(zhí)行董事兼總裁，24歲的女兒張康融擔(dān)任非執(zhí)行董事，張康融去年9月起，在字節(jié)跳動(dòng)任職。

零售人都是“細(xì)節(jié)控”，與線下零售打拼起來(lái)的張文中共事，絕不是件輕松的事。多點(diǎn)沿襲了張文中在物美的狼性企業(yè)文化，實(shí)施軍事化的管理風(fēng)格。

劉桂海曾提到，在多點(diǎn)，雷打不動(dòng)的一項(xiàng)制度是早餐會(huì)——周一到周六每天早上八點(diǎn)半，VP級(jí)別以上高管都會(huì)參加，主要處理三項(xiàng)問(wèn)題：管理決議、梳理業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，以及解決客服問(wèn)題。

多點(diǎn)的每一個(gè)決策，都是要高管在早餐會(huì)上提出并進(jìn)行論證，通過(guò)后才會(huì)進(jìn)行下一步的執(zhí)行，這是典型的“張文中式”方法論。

年過(guò)六旬，張文中依然在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)折騰，還不愿退休。

他的個(gè)人財(cái)富積累，回饋著這份努力。帶著“最強(qiáng)子彈”多點(diǎn)，在最新的2022年胡潤(rùn)百富榜，張以260億的身家，位列榜單第202位。