“500萬(wàn)元的房子首付能省一半”!北京新盤(pán)開(kāi)始“接人”...

2024-05-19 20:06:28 北京商報(bào)

在央行連放“大招”的首個(gè)周末,房地產(chǎn)市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)積極反饋。

5月18日、19日是央行房地產(chǎn)金融三大新政落地的首個(gè)周末,北京商報(bào)記者走訪了解到,不少新盤(pán)咨詢量和到訪量都呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。

其中,一些熱門(mén)樓盤(pán)的電話咨詢量出現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),傳導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)到訪量,也有40%的增加。一線營(yíng)銷(xiāo)人員在盤(pán)點(diǎn)到訪客群后直言:增量需求被釋放。

40%、300組和70%

“此次政策出臺(tái)后,看房的人確實(shí)多了。從昨天下午到現(xiàn)在,前來(lái)看房的客戶人數(shù)較之前出現(xiàn)明顯增長(zhǎng),前臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)空崗的情況,一些案場(chǎng)技術(shù)人員也開(kāi)始接待了。”5月18日,香山樾項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理王智宸手持來(lái)訪客戶登記本,一邊記錄著源源不斷到訪的客戶信息,一邊向北京商報(bào)記者詳細(xì)介紹了項(xiàng)目接待情況。

王智宸解釋說(shuō),“從成交數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),目前還處于政策首日,可能看不出前后的直接對(duì)比,但從到訪量來(lái)看,整體到訪量約有40%的提升。對(duì)于香山樾這種大戶型項(xiàng)目來(lái)說(shuō),有明確信號(hào)意義”。

王智宸口中的信號(hào)意義,也源于購(gòu)房者的置業(yè)情緒。此前一段時(shí)間,多地新房項(xiàng)目的客戶到訪量和成交量整體處于平穩(wěn)水平,周度數(shù)據(jù)起伏并不是很大。如今,隨著一系列房地產(chǎn)新政的相繼出臺(tái),市場(chǎng)呈現(xiàn)出積極的變化,也激發(fā)了購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

5月17日,央行“一鍵三連”發(fā)布購(gòu)房金融新政:取消全國(guó)層面首套住房和二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率政策下限;下調(diào)公積金貸款的利率水平;首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于15%,二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%。

以北京為例,假設(shè)首套房首付比例降到15%,與目前30%左右的首付比例相比,一套500萬(wàn)元的房子首付款將從150萬(wàn)元降至75萬(wàn)元,能省一半。以一筆金額100萬(wàn)元、期限30年的首套住房公積金個(gè)人住房貸款為例,選擇等額本息還款方式,月供將由4270.16元降至4135.57元,每月可少還134.59元,總利息支出將減少約4.85萬(wàn)元。

在新政刺激下,一些新項(xiàng)目同樣人氣爆棚。5月18日,龍湖觀萃開(kāi)放了位于朱辛莊TBD、超極合生匯及回龍觀華聯(lián)的三大城市展廳。龍湖觀萃項(xiàng)目銷(xiāo)售人員許浩告訴北京商報(bào)記者,項(xiàng)目開(kāi)放首日接待客戶超300組,近70%客戶對(duì)項(xiàng)目表示明確意向,期待售樓處及樣板間開(kāi)放。

據(jù)許浩介紹,龍湖觀萃是全國(guó)首例帶“好房子”方案入市的項(xiàng)目,到訪客戶對(duì)此表示出強(qiáng)烈興趣,對(duì)產(chǎn)品非常期待,同時(shí)近期出臺(tái)的多個(gè)樓市利好政策也讓購(gòu)房者情緒和購(gòu)房意愿繼續(xù)加速回暖?!邦A(yù)判到看房客戶眾多,公司內(nèi)部還進(jìn)行了人員調(diào)配,從其他一些尾盤(pán)項(xiàng)目調(diào)人手過(guò)來(lái)支援?!?/p>

增量需求被激活

在新房項(xiàng)目到訪量實(shí)現(xiàn)顯著提升的同時(shí),增量需求也開(kāi)始逐步釋放。

“手機(jī)上面剛有彈窗推送,便有客戶主動(dòng)打電話來(lái)咨詢情況?!闭猩汰t項(xiàng)目銷(xiāo)售人員周娜表示,新政發(fā)布后,招商璽項(xiàng)目的電話咨詢量、客戶到訪量明顯增多,與之前周末相比,這個(gè)周末客戶咨詢量出現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。最重要的一點(diǎn)是激活了增量需求,周末到訪的客戶中,有超過(guò)兩成的客戶是首次到訪,購(gòu)房者的置業(yè)需求和信心正逐步修復(fù)。她表示,“可以很明顯地感覺(jué)到,購(gòu)房者購(gòu)房意愿明顯增強(qiáng)”。

某十強(qiáng)央企在京項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者,在經(jīng)歷了一段時(shí)間的波動(dòng)和調(diào)整之后,購(gòu)房者們開(kāi)始逐漸適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏。隨著房?jī)r(jià)的逐步穩(wěn)定,購(gòu)房者的觀望情緒也得到了緩解。這些積極的變化讓購(gòu)房者更加愿意投身于市場(chǎng),從而推動(dòng)市場(chǎng)的穩(wěn)步回升。“房地產(chǎn)市場(chǎng)修復(fù),市場(chǎng)信心的重要性毋庸置疑?!?/p>

中指研究院最新發(fā)布的《2024年4月居民置業(yè)意愿調(diào)查報(bào)告》顯示,今年4月,核心城市加快政策放松節(jié)奏,限購(gòu)持續(xù)放松“以舊換新”力度提升,疊加中央定調(diào)去庫(kù)存,未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展預(yù)期出現(xiàn)改善,居民購(gòu)房信心增加。選擇“購(gòu)房意愿強(qiáng)于上月”占比約為19%,環(huán)比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,在新政等多重利好因素影響下,未來(lái)樓市阻力將有所減小,居民樓市預(yù)期有望出現(xiàn)一定好轉(zhuǎn),觀望情緒也會(huì)隨之下滑。

對(duì)于購(gòu)房新政對(duì)市場(chǎng)的影響,包括王智宸在內(nèi)的多位項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析道:“目前很多人還處于消化期,對(duì)政策的具體內(nèi)容和影響還在進(jìn)行深入了解和思考。不過(guò),隨著政策的逐步落地和市場(chǎng)的逐漸適應(yīng),預(yù)計(jì)到下周末,客戶到訪量和成交量會(huì)迎來(lái)更加明顯的增長(zhǎng)?!?/p>

“此前,北京‘認(rèn)房不認(rèn)貸’新政發(fā)布,疊加降首付、降利率、調(diào)整普宅標(biāo)準(zhǔn)等政策執(zhí)行,都在一定程度上刺激了市場(chǎng)需求?!倍辔环康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)底,并伴隨局部反彈。隨著“政策底”入場(chǎng),“情緒底”改觀之后,“市場(chǎng)底”也就來(lái)了。新政疊加效應(yīng)顯著,帶動(dòng)購(gòu)房信心穩(wěn)步回升。

置業(yè)選擇空間增大

相較于“認(rèn)房不認(rèn)貸”這類(lèi)即時(shí)生效的政策,購(gòu)房利率和首付比例調(diào)整可能需要更長(zhǎng)的“發(fā)酵”時(shí)間,這也成為一眾營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售人員的一致判斷。之所以有如此判斷,北京商報(bào)記者對(duì)他們的觀點(diǎn)歸納為兩點(diǎn):政策時(shí)間和購(gòu)房者時(shí)間。

在央行“一鍵三連”發(fā)布購(gòu)房新政后,各地政策落地尚需時(shí)日?!拔覀冾A(yù)計(jì),在未來(lái)的10天至半個(gè)月內(nèi),北京市可能會(huì)針對(duì)全市或特定區(qū)域發(fā)布關(guān)于首套房和二套房首付比例以及利率調(diào)整的具體文件。屆時(shí),市場(chǎng)可能會(huì)對(duì)此作出更為明確的反應(yīng)?!卑ㄔS浩在內(nèi)的多位項(xiàng)目銷(xiāo)售人員表示。

5月18日,北京已開(kāi)始執(zhí)行新的住房公積金貸款利率,下調(diào)了0.25個(gè)百分點(diǎn)。

北京住房公積金管理中心工作人員表示,對(duì)于2024年5月18日前已經(jīng)發(fā)放的個(gè)人住房公積金貸款,仍執(zhí)行原個(gè)人住房公積金貸款利率標(biāo)準(zhǔn),自2025年1月1日起執(zhí)行調(diào)整后的個(gè)人住房公積金貸款利率標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于2024年5月18日前已受理未放款的和2024年5月18日(含)后受理的個(gè)人住房公積金貸款,執(zhí)行調(diào)整后的個(gè)人住房公積金貸款利率標(biāo)準(zhǔn)。

工作人員還表示,貸款人無(wú)需另外申請(qǐng),貸款利率會(huì)自動(dòng)下調(diào),若貸款人不更改每月還款金額,則會(huì)自動(dòng)計(jì)算為多還本金、少還利息。

同樣需要時(shí)間的還有購(gòu)房者,因?yàn)?,可選擇的空間更大了。

許浩稱(chēng),首付比例降低帶來(lái)了更豐富的房源選擇。以前購(gòu)房者首付預(yù)算有150萬(wàn)元,只能考慮500萬(wàn)元以內(nèi)的房子,現(xiàn)在達(dá)到極限后,可以考慮1000萬(wàn)元的房子。以前,他們可能只能考慮購(gòu)買(mǎi)兩居室或三居室的房子;而現(xiàn)在,他們則可以嘗試購(gòu)買(mǎi)四居室甚至更大面積的房源。從地理位置來(lái)看,首付比例的降低也讓購(gòu)房者能從遠(yuǎn)郊更接近城市的核心區(qū)域。

“由于首付比例的降低,一些原本預(yù)算有限的客戶現(xiàn)在能夠考慮購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)位的房子,這也使得他們需要更多的時(shí)間去挑選?!痹S浩如是說(shuō)。

(來(lái)源:北京商報(bào))

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