21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道見(jiàn)習(xí)記者張偉澤袁思杰實(shí)習(xí)生鄭軼騰香港報(bào)道

今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。9月13日至9月14日，由香港特別行政區(qū)政府及香港貿(mào)易發(fā)展局合辦的第八屆“一帶一路”高峰論壇在香港會(huì)議展覽中心舉行。此次論壇吸引了近70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近6000名政府官員、商界領(lǐng)袖、企業(yè)家，超過(guò)100個(gè)海外和內(nèi)地代表團(tuán)參加峰會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)。

在“一帶一路”高峰論壇上，創(chuàng)冷科技創(chuàng)始人朱毅豪在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，香港擁有讓初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“0-1”的土壤，而對(duì)于“1-100”的過(guò)程，就需要初創(chuàng)企業(yè)積極利用大灣區(qū)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極向“一帶一路”合作國(guó)家拓展市場(chǎng)，發(fā)揮香港作為 “超級(jí)聯(lián)系人”的作用，發(fā)揮香港優(yōu)勢(shì)。

綠色科技是香港“新型工業(yè)化”的一個(gè)重要的元素。制造業(yè)采用智能和清潔生產(chǎn)技術(shù)，能夠減低對(duì)環(huán)境的影響，同時(shí)也可以節(jié)能降耗，為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

朱毅豪表示，綠色科技不僅是可以做到節(jié)能減耗，同時(shí)也可以與綠色金融配套。我們的產(chǎn)品可以計(jì)算節(jié)省的碳排放數(shù)量，企業(yè)可以根據(jù)我們的測(cè)算兌換“碳積分”，通過(guò)交易“碳積分”獲得額外收益。

綠色科技助力拓展“一帶一路”市場(chǎng)

《21世紀(jì)》：創(chuàng)冷科技產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)還有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)主要在哪些方面？

朱毅豪：我們主要的特點(diǎn)是通過(guò)輻射制冷的原理將無(wú)電制冷的效果融入建筑材料中，這樣的材料有各種應(yīng)用，比如說(shuō)在建筑或者戶外設(shè)備中。我們的材料可以幫建筑降溫，降低空調(diào)的能耗，或者幫戶外的一些電子設(shè)備降溫之后，提升其工作效率。

《21世紀(jì)》：今年中東地區(qū)有很多國(guó)家其實(shí)是普遍經(jīng)歷了極端高溫的天氣，在這個(gè)背景下，你們公司的產(chǎn)品有沒(méi)有計(jì)劃要拓展“一帶一路”合作國(guó)家特別是中東國(guó)家的市場(chǎng)呢？

朱毅豪：我們已經(jīng)拓展了中東市場(chǎng)，參與到了迪拜購(gòu)物中心施工中，我們的涂料是應(yīng)用在購(gòu)物中心的屋頂用以降溫。

無(wú)電制冷本身用途就是降溫，所以越熱的地方用處越大，市場(chǎng)前景也越好。我們的代理商也在其他的“一帶一路”合作國(guó)家，比如說(shuō)東南亞，進(jìn)行了項(xiàng)目的落地。

借助香港發(fā)展土壤和大灣區(qū)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

《21世紀(jì)》：根據(jù)您的經(jīng)歷，您認(rèn)為香港科研成果商業(yè)化的難點(diǎn)在哪？

朱毅豪：對(duì)于很多初創(chuàng)公司而言，新技術(shù)剛問(wèn)世時(shí)，市場(chǎng)對(duì)其并不了解，需要進(jìn)行市場(chǎng)教育。這個(gè)難點(diǎn)不單是針對(duì)香港，可能在全球其他地方也會(huì)出現(xiàn)。我們非常幸運(yùn)得到了香港特區(qū)政府的支持，特區(qū)政府做了“第一個(gè)愿意吃螃蟹的人”。就在香港機(jī)電工程署和土木拓展署的幫助之下，我們?cè)跂|涌設(shè)立了創(chuàng)新中心，第一個(gè)案例就在東涌落地。

同時(shí)，生產(chǎn)也是一個(gè)難點(diǎn)，香港土地資源匱乏，缺少工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們選擇與大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈合作。香港處于大灣區(qū)中，我們可以利用大灣區(qū)其他的城市，例如廣州、東莞、佛山等地的產(chǎn)業(yè)鏈配合我們的科研成果，將科研成果進(jìn)行商業(yè)化落地。

我們還面臨其他困難，比如說(shuō)我們初創(chuàng)公司主要成員都是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我本身材料科學(xué)和熱力學(xué)的博士，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人都是大學(xué)教授，我們?cè)诩夹g(shù)方面是非常強(qiáng)的，但是我們?cè)谏虡I(yè)推廣和法律財(cái)務(wù)、稅務(wù)方面是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的。

香港城市大學(xué)有一個(gè) “Hong KongTech300”的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃鼓勵(lì)學(xué)生和教授一起去把科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，然后這個(gè)計(jì)劃也會(huì)給創(chuàng)業(yè)者配對(duì)，匹配一些和我們背景適合的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，另外也有工作坊為創(chuàng)業(yè)者提供法律和稅務(wù)的意見(jiàn)。

香港其實(shí)也有非常適合創(chuàng)業(yè)的營(yíng)商環(huán)境，比如說(shuō)在香港科學(xué)園就有孵化項(xiàng)目，可以讓本身沒(méi)有太多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)的技術(shù)得到有效的轉(zhuǎn)化。所以我認(rèn)為，假設(shè)我們的技術(shù)是在其他國(guó)家或者其他城市的實(shí)驗(yàn)室誕生，我們未必能夠成功落地。雖然在香港我們面臨的挑戰(zhàn)很多，但是我們得到的資源和支持也非常充足，

我認(rèn)為，對(duì)于一些有核心競(jìng)爭(zhēng)力或者技術(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，香港擁有讓初創(chuàng)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)從“0-1”的土壤，非常適合初期的發(fā)展。而對(duì)于“1-100”的過(guò)程，就需要初創(chuàng)企業(yè)積極利用大灣區(qū)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極向“一帶一路”合作國(guó)家拓展市場(chǎng)，發(fā)揮香港作為 “超級(jí)聯(lián)系人”的作用。

把握綠色轉(zhuǎn)型新機(jī)遇

《21世紀(jì)》：創(chuàng)冷科技的綠色科技產(chǎn)品，是如何可以助力大灣區(qū)城市，還有“一帶一路”合作國(guó)家的綠色轉(zhuǎn)型，推動(dòng)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

朱毅豪：因?yàn)槲覀兗夹g(shù)本身可以幫助空調(diào)節(jié)省電力，以及提升設(shè)備的運(yùn)行效率。綠色科技不僅是可以做到節(jié)能減耗，同時(shí)也可以與綠色金融配套。我們的產(chǎn)品可以計(jì)算節(jié)省的碳排放數(shù)量，企業(yè)可以根據(jù)我們的測(cè)算兌換“碳積分”，通過(guò)交易“碳積分”獲得額外收益。

《21世紀(jì)》：“一帶一路”合作國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，您覺(jué)得這些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)綠色科技的產(chǎn)品有沒(méi)有什么挑戰(zhàn)和困難？

朱毅豪：不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格和要求都會(huì)有所不同，比如在東南亞這些雨水較多的區(qū)域，市場(chǎng)上的需求就是防水與防霉的功能，所以我們?cè)谶M(jìn)入東南亞的市場(chǎng)時(shí)，需要對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整。

如果有其他類型的技術(shù)在香港做完研發(fā)，準(zhǔn)備“一帶一路”合作國(guó)家落地，我會(huì)建議他們先思考清楚商業(yè)模式。其實(shí)材料上各個(gè)國(guó)家都是通用的，在落地時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況去調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。有一句話叫作“think globally and act locally”（國(guó)際化思考，本土化行動(dòng)），我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊?guī)則以及市場(chǎng)情況，對(duì)技術(shù)跟產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

初創(chuàng)企業(yè)和青年企業(yè)家大有可為

《21世紀(jì)》：作為一位年輕的商業(yè)領(lǐng)袖，您覺(jué)得“一帶一路”倡議給初創(chuàng)企業(yè)以及青年企業(yè)家?guī)?lái)了怎么樣的機(jī)遇？

朱毅豪：很多企業(yè)家的產(chǎn)品推出之后，可能未必能看到大灣區(qū)以外的市場(chǎng)，正在“一帶一路”倡議的框架下，為我們可以發(fā)掘中東以及東南亞等地的市場(chǎng)機(jī)遇，我們的技術(shù)也一樣能夠應(yīng)用到這些國(guó)家中。

很多時(shí)候企業(yè)擔(dān)心自己的技術(shù)在其他國(guó)家不能被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受，有一些新的問(wèn)題；這樣的擔(dān)憂讓他們出海的構(gòu)想停留在想法中。但是如果不踏出第一步，你就不會(huì)不知道產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，我們也是在與當(dāng)?shù)乜蛻魷贤ㄖ蟛拍苣玫脚c產(chǎn)品需求相關(guān)的一手資料。

另外我們也有在跟當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)合作，比如說(shuō)我們?cè)谔﹪?guó)與朱拉隆功大學(xué)的MBA項(xiàng)目合作，利用當(dāng)?shù)貙W(xué)生幫助我們進(jìn)行本地化營(yíng)銷，以解決我們對(duì)泰國(guó)文化以及語(yǔ)言不熟悉的問(wèn)題。

很多經(jīng)驗(yàn)都需要企業(yè)先走出去，邁出第一步，跳出自己的舒適圈才能獲得。“一帶一路”倡議為企業(yè)提供了平臺(tái)，讓企業(yè)更容易地跳出舒適圈，獲得更廣闊的市場(chǎng)。