“太多人了，完全超出我們的預(yù)期”。

　　9月30日

　　廣州宣布取消限購(gòu)

　　國(guó)慶長(zhǎng)假首日

　　記者走訪海珠、天河、黃埔

　　荔灣、白云等多個(gè)區(qū)域看到

　　不少樓盤(pán)售樓部座無(wú)虛席

　　簽約區(qū)、樣板房甚至需要排隊(duì)

　　市場(chǎng)交投氣氛濃厚

　　銷售員加班到凌晨1點(diǎn)上午看樓近百人

　　“早上9點(diǎn)多營(yíng)銷中心就開(kāi)始了忙碌模式。”不止一個(gè)樓盤(pán)的銷售負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者表示。10月1日上午9點(diǎn)多鐘，記者來(lái)到位于海珠某項(xiàng)目，作為一個(gè)均價(jià)8.5萬(wàn)元/平方米，入市門(mén)檻近千萬(wàn)級(jí)的純改善型項(xiàng)目，到訪的客戶卻絡(luò)繹不絕，洽談區(qū)基本坐滿。“我們從29日開(kāi)始就一直處于熱銷狀態(tài)，這幾天成交已超過(guò)10套?！表?xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

　　“早上9點(diǎn)營(yíng)銷中心才開(kāi)門(mén)，但是開(kāi)門(mén)前就有十幾個(gè)客戶在門(mén)口等著”，位于天河的某銷售人員張洋（化名）告訴記者，粗略估算，10月1日上午有近五十臺(tái)客來(lái)看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一點(diǎn)，早上準(zhǔn)時(shí)來(lái)銷售中心，“就知道今天會(huì)很多人，有一兩個(gè)同事昨晚就睡售樓部了”。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有不少買家對(duì)樓盤(pán)80平方米的戶型感興趣。

　　莫先生是第三次來(lái)看房了，“因?yàn)榇髴粜涂們r(jià)高，我都做好準(zhǔn)備先把手上的物業(yè)賣掉，但是掛牌了兩個(gè)月都沒(méi)有成交。如今政策放開(kāi)，我不用再賣一買一了”。10月1日當(dāng)天上午，莫先生就下訂了一套80平方米的三房，總價(jià)339萬(wàn)元。

　　某銷售中心。

　　同樣，位于荔灣的某樓盤(pán)，上午涌現(xiàn)了近百批看房者。記者中午一點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)看到，雖然是飯點(diǎn)，但是整個(gè)售樓部幾乎坐滿了人。記者向銷售人員表示要看房，“稍等一下，我手上還有五臺(tái)客戶”，銷售人員廖小姐表示，太缺人手了，公司從周邊項(xiàng)目緊急調(diào)了十幾個(gè)同事來(lái)幫忙，自己從早上八點(diǎn)半忙到中午，都來(lái)不及吃飯。

　　據(jù)悉，本次廣州限購(gòu)全面放開(kāi)，不僅吸引了廣州本地買家，也吸引了周邊城市客戶甚至港澳人士。據(jù)某售樓部負(fù)責(zé)人透露，9月30日上午11點(diǎn)，就有一位來(lái)自深圳的企業(yè)老板劉先生一眼看中了139平方米江景大平層，當(dāng)場(chǎng)下訂。此外，新政后，一位香港客戶“橫掃”3套190平方米總價(jià)5000萬(wàn)元。

　　某樓盤(pán)吸引了眾多廣州周邊城市的客戶。受訪者供圖

　　有樓盤(pán)“買房送車”

　　今年不少房企借助新政利好，促銷力度也是“真金白銀”的讓利。抽獎(jiǎng)送豪車、一口價(jià)、樓價(jià)八折、送幾十萬(wàn)裝修等促銷手法層出不窮。

　　據(jù)悉，有樓盤(pán)將于黃金周推出76~139平方米江景三四房新品?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員告訴記者，首開(kāi)最高有8.3折優(yōu)惠，附贈(zèng)40~70萬(wàn)元/套的全屋裝修。同一區(qū)域的另一樓盤(pán)在現(xiàn)場(chǎng)打出了“現(xiàn)房新品限時(shí)9折”，送10年物業(yè)管理費(fèi)。

　　有的樓盤(pán)推出買房送汽車活動(dòng)，有的樓盤(pán)成交則送價(jià)值46.98萬(wàn)元汽車。

　　此外，不少樓盤(pán)推出一口價(jià)單位，記者在白云區(qū)某銷售中心看到，現(xiàn)場(chǎng)擺出了25套優(yōu)選單位的戶型信息，最多一套優(yōu)惠100萬(wàn)元，而增城某樓盤(pán)黃金周也推出了10套限定房源，首付38萬(wàn)元起。

　　舊房有人幫賣新房有人保價(jià)

　　據(jù)了解，有房企為了促進(jìn)成交，甚至幫客戶“賣二手房”，推出專人免費(fèi)為客戶提供舊房幫賣服務(wù)，包括舊房美化建議、房屋價(jià)值梳理、3公里范圍網(wǎng)格化推廣、全城經(jīng)紀(jì)人攪動(dòng)、成交過(guò)戶指導(dǎo)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。更會(huì)補(bǔ)貼高額二手傭金，傭金補(bǔ)貼最高可達(dá)7萬(wàn)元。

　　9月底，某品牌旗下多個(gè)城市項(xiàng)目公布了“保價(jià)計(jì)劃”，承諾在后期網(wǎng)簽銷售折扣如果低于買方現(xiàn)有折扣，或有額外贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、車位、加裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無(wú)理由退房（房款利息不計(jì)）。

　　廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，龍頭企業(yè)如果帶頭保價(jià)，無(wú)理由退房，有利于帶動(dòng)供給端價(jià)格穩(wěn)定。同時(shí)可以打消了購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下降的顧慮。

　　一線城市全部松綁“限購(gòu)令”

　　9月30日，繼上海、廣州、深圳接連發(fā)布樓市新政后，北京從降低存量房貸利率、下調(diào)個(gè)人住房貸款最低首付款比例、加大住房公積金貸款支持力度、調(diào)減非京籍家庭購(gòu)房社?；騻€(gè)稅繳納年限、調(diào)整通州區(qū)住房限購(gòu)政策、取消普通住房和非普通住房標(biāo)準(zhǔn)、加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式等方面出臺(tái)政策措施。

　　截至目前，一線城市均已出臺(tái)樓市新政。這一舉措帶來(lái)的市場(chǎng)影響和信號(hào)意義均值得關(guān)注。

　　近日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部召開(kāi)黨組會(huì)議，特別提到一線城市，是因?yàn)橐痪€城市的購(gòu)房門(mén)檻仍是全國(guó)最高，政策的調(diào)整，有望釋放出新的需求，并助力后續(xù)市場(chǎng)升溫。

　　李宇嘉表示，一線城市紛紛調(diào)整樓市政策，目的就是在“銀十”來(lái)臨之際，也是今年最后一個(gè)季度來(lái)臨之際，帶動(dòng)樓市預(yù)期和交易量提振，為止跌企穩(wěn)發(fā)揮一線城市基本盤(pán)的作用。

　　他表示，如果一線城市穩(wěn)定了，以一線城市為核心的三大都市圈樓市就穩(wěn)定了，全國(guó)近一半的交易市場(chǎng)也就穩(wěn)定了，這是止跌企穩(wěn)的路徑。

　　從長(zhǎng)假首日的行情來(lái)看，深圳樓市也出現(xiàn)項(xiàng)目咨詢量、帶看量均提高的態(tài)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，政策出臺(tái)后的24小時(shí)內(nèi)，深圳新房成交量同比上漲了50%。雖然折扣走量仍為主旋律，但已有部分項(xiàng)目在一夜之間收縮了前期的優(yōu)惠政策。

　　某地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜表示，從一線市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，新政出臺(tái)后的這幾天看房熱情非常高漲，在不限購(gòu)、利率、首付等系列利好政策的疊加下，今年廣州“銀十”以及第四季度樓市成交量一定有一個(gè)較為明顯的反彈。

　　來(lái)源：南方網(wǎng)綜合廣州日?qǐng)?bào)、信息時(shí)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道