寰宇粵商⑩|阿聯(lián)酋粵商會會長張欽偉:扎根迪拜發(fā)揮“人和”優(yōu)勢,助力中阿合作共覓商機

2022-12-12 18:06:15 21世紀經(jīng)濟報道 21財經(jīng)APP 魏彤

編者按

廣東三面臨海,粵商向海而生。尤其改革開放后,一批粵商敢為天下先,率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今,粵商已從先行一步進階到領(lǐng)先領(lǐng)跑,從精明務(wù)實轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動,在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局時,“新粵商”重任在肩。11月23日,廣東省貿(mào)促會(廣東國際商會)迎來成立65周年,南方財經(jīng)全媒體集團聯(lián)合廣東省貿(mào)促會,深度對話部分杰出粵商代表,重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經(jīng)全媒體見習(xí)記者魏彤廣州報道

阿聯(lián)酋位于“一帶一路”的交匯點,與中國是共建“一帶一路”的天然合作伙伴。近年來,中阿合作越走越實,經(jīng)貿(mào)合作紐帶也越拉越緊。中國一直是阿聯(lián)酋最大的貿(mào)易合作伙伴,阿聯(lián)酋也成為中國在阿拉伯國家中第二大的貿(mào)易合作伙伴和第一大出口市場。

今年是廣東省駐阿聯(lián)酋經(jīng)貿(mào)代表處成立以來的第12年。阿聯(lián)酋粵商會會長、廣東省駐阿聯(lián)酋經(jīng)貿(mào)代表處首席代表張欽偉積極參與全省貿(mào)促工作,響應(yīng)中國駐阿聯(lián)酋大使館以及中國駐迪拜總領(lǐng)館的活動安排,為廣東企業(yè)“走出去”“引進來”提供了極大的助益。

張欽偉告訴南方財經(jīng)全媒體記者,粵商做生意一直都是不怕困難、勇于開拓,但也從不盲目。創(chuàng)業(yè)至今,他的一個經(jīng)驗就是“一定要注意風(fēng)險”,在異國他鄉(xiāng)尤其要注意人身與財產(chǎn)安全。

“粵商在海外就像風(fēng)箏一樣,而粵商會就是風(fēng)箏的線,也是信息中心,為自由飛翔的粵商牽線搭橋、保駕護航。”張欽偉說到,粵商會的作用巨大,通過發(fā)揮渠道合作優(yōu)勢,將國際市場的需求與廣東高科技產(chǎn)品的出海有機結(jié)合。

扎根迪拜,團結(jié)在地粵商

“我的理想是當(dāng)公務(wù)員,所以高中時就已經(jīng)成為預(yù)備黨員。但因為家里經(jīng)濟狀況不好,當(dāng)時想為家里多創(chuàng)造一些經(jīng)濟效益,就選擇了經(jīng)商。”懷著這樣一個樸實的想法,張欽偉一直奮斗在商海,并一路成長為今天的阿聯(lián)酋粵商會會長。

(張欽偉會長在迪拜的商業(yè)活動,阿聯(lián)酋粵商會供圖)

在經(jīng)歷了幾場失意后,張欽偉無意中在報紙上發(fā)現(xiàn),中東一個叫作迪拜的地方,與中國有著巨大的貿(mào)易量,這令他十分心動。他決定碰碰運氣,于是鼓足勇氣帶上僅有的庫存,從新疆出發(fā)幾經(jīng)周折來到迪拜。

2001年,正值中國加入世貿(mào)組織,國內(nèi)民營經(jīng)濟異軍突起,生產(chǎn)能力獲得了全球認可,越來越多中國企業(yè)開始“走出去”,這段時間也成為粵商在中東地區(qū)發(fā)展商貿(mào)的“黃金時期”。

“當(dāng)時,國家大力推動海外貿(mào)易,國內(nèi)掀起了出海貿(mào)易浪潮。阿聯(lián)酋沒有外匯管制、稅收也低,作為絲綢之路上聯(lián)系緊密的兩大重要區(qū)域,阿拉伯人對中國人非常友好?!睆垰J偉認為,機會來了。

彼時,迪拜的制造能力較為薄弱,粵商企業(yè)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品在迪拜供銷兩旺,甚至供不應(yīng)求。張欽偉帶著樣品一進入迪拜,所有貨品便被迅速一搶而空。

迪拜有著安全良好的營商環(huán)境,當(dāng)?shù)厝藢浬桃矘O為重視,雙方保持著平等的商貿(mào)關(guān)系。當(dāng)?shù)氐陌⒗倘酥v究誠信,對中國商品十分推崇,加之又以現(xiàn)金結(jié)算,這讓經(jīng)歷過賒賬風(fēng)險的張欽偉下決心留在迪拜發(fā)展。

幸運的是,迪拜的利好讓張欽偉的生意很快起死回生,最高峰時,他的公司有60多個供貨工廠,每年大約有150個40尺柜的集裝箱商品運往迪拜。

生意紅火,張欽偉卻沒有止步。他此前曾在俄羅斯等多地做過生意,但都因各種原因以失敗收場。初出茅廬且孤身在外,張欽偉明白了經(jīng)商不易,獨木難以成林。他要把海外的粵商組織起來,抱團發(fā)展。

據(jù)他觀察,2001年他剛來迪拜時,阿聯(lián)酋的華人華僑僅3000人左右,如今這一數(shù)字已接近30萬。華僑華商日益增多,卻沒有想象中“強大”,經(jīng)營規(guī)模不集中,競爭能力也難成氣候。

他認為,如果能有一個比較集中的商貿(mào)城,肯定能形成集聚效應(yīng),也會成為當(dāng)?shù)刭Q(mào)易的一大亮點。通過當(dāng)?shù)孛褶k經(jīng)濟部,他在迪拜市場承包了一棟樓進行改造,建成了針對廣東和中國服裝為主的阿聯(lián)酋中國批發(fā)城,這也是當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場的第一個服裝商貿(mào)城。

批發(fā)城開業(yè)后人來人往,熱鬧非凡,里面出售的廣東牛仔褲、針織品都非?;鸨蔀樵诎⒙?lián)酋熱銷的“網(wǎng)紅貨”。

2009年,通過把深圳的粵商企業(yè)對接到市場,張欽偉還打造了中東中國手機批發(fā)城,創(chuàng)造了不錯的銷售成績。即便疫情期間,大概20平方米的小店,一天的銷售量也能達到六七千臺手機。

上述兩個市場建立后,張欽偉在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ諠u強大,很多粵商和中國企業(yè)都成了與他合作的商家。2010年,在廣東省人民政府、廣東省貿(mào)促會、中國駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下,旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞、粵商在迪拜建立了阿聯(lián)酋廣東商會(后更名“阿聯(lián)酋粵商會”),張欽偉被推選為首任會長。

“向東看”,推動中阿合作覓商機

阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)仄髽I(yè)包括政府很喜歡說一個詞:“向東看”。張欽偉認為,這其實是阿聯(lián)酋作為“一帶一路”倡議受惠國看好與中國合作發(fā)展的表現(xiàn)。

阿聯(lián)酋粵商會的建立為在阿聯(lián)酋的粵商和新粵商搭建了一個高水平、有實力的商務(wù)交流和互助平臺。張欽偉希望,通過商會平臺匯聚更多資源,充分發(fā)揮“人和”優(yōu)勢,將當(dāng)?shù)刭Y源引入華人華僑經(jīng)營的產(chǎn)業(yè),為雙邊企業(yè)“走出去”和“引進來”做好鏈接,開辟兩國經(jīng)濟和文化交流綠色通道,以實際行動響應(yīng)國家“一帶一路”倡議。

(阿聯(lián)酋廣東商會會長張欽偉介紹阿聯(lián)酋發(fā)展情況,阿聯(lián)酋粵商會供圖)

近兩年,中國和阿聯(lián)酋貿(mào)易數(shù)字展覽會通過線上形式,促進了兩國之間的很多合作。中國在網(wǎng)上交易、直播電商、數(shù)字化服務(wù)等方面都已經(jīng)走在前列,而阿聯(lián)酋才剛剛起步,因此迫切需要在數(shù)字經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型方面與中國共覓商機。

阿聯(lián)酋地區(qū)提倡智慧城市,對高科技、數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤其重視。以華為等為代表的粵商企業(yè),已經(jīng)與迪拜、沙特、巴林等10多個中東國家的電信運營商簽署了技術(shù)協(xié)議,為阿聯(lián)酋地區(qū)的國家建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)。

此前,沙特阿拉伯?dāng)?shù)據(jù)與人工智能局也與中國華為公司建立合作伙伴關(guān)系,共同推動沙特國家人工智能能力發(fā)展計劃,其內(nèi)容同時涉及智慧城市建設(shè),幫助沙特實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型;埃及教育部也和國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司合作,推出了在線教育產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)覆蓋全埃及2000多萬學(xué)生和100多萬教師,為他們提供遠程學(xué)習(xí)和知識,并為疫情后的教育教學(xué)提供長期服務(wù)。

在阿聯(lián)酋粵商會的助力下,阿聯(lián)酋企業(yè)也開始到國內(nèi)投資建廠,尋求更多的合作機會。

例如,由RAK(哈伊馬角酋長國)皇室投資創(chuàng)立的 RAK陶瓷,擁有目前世界上先進、環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù),日產(chǎn)量高達2800萬件。此前,他們在廣東投資設(shè)立分工廠,從廣東定制生產(chǎn)很多瓷器產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎?,F(xiàn)在RAK已經(jīng)與多個世界連鎖酒店、世界級餐廳和餐飲領(lǐng)域的商業(yè)巨頭建立了協(xié)作關(guān)系,深受四萬多家星級酒店、國際航空公司、高級郵輪、會議中心的喜愛。

事實上,早在廣東東莞舉辦第一屆海上絲綢之路國際博覽會時,阿聯(lián)酋粵商會就積極響應(yīng)政策,在會上設(shè)立阿聯(lián)酋館,協(xié)助打開“引進來”的通道,幫助廣東引進阿聯(lián)酋中小企業(yè)的椰棗、藏紅花、駱駝奶,以及穆斯林文化產(chǎn)品,讓國內(nèi)百姓們體驗阿拉伯的產(chǎn)品。

阿聯(lián)酋粵商會把阿聯(lián)酋產(chǎn)品引進國內(nèi),互聯(lián)互通,讓阿聯(lián)酋的中小企業(yè)享受到了紅利,也讓他們分享到了中國龐大市場的巨大商機,有力促進了雙邊貿(mào)易發(fā)展。

張欽偉告訴記者,“今年年底,在廣州舉辦的海上絲綢之路博覽會,我們也將與阿聯(lián)酋企業(yè)以及阿聯(lián)酋經(jīng)濟部的領(lǐng)導(dǎo)一同參加,爭取讓雙方達成更多的投資合作?!?/p>

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