編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今，粵商已從先行一步進(jìn)階到領(lǐng)先領(lǐng)跑，從精明務(wù)實轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動，在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會（廣東國際商會）迎來成立65周年，南方財經(jīng)全媒體集團(tuán)聯(lián)合廣東省貿(mào)促會，深度對話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經(jīng)全媒體見習(xí)記者魏彤廣州報道

阿聯(lián)酋位于“一帶一路”的交匯點，與中國是共建“一帶一路”的天然合作伙伴。近年來，中阿合作越走越實，經(jīng)貿(mào)合作紐帶也越拉越緊。中國一直是阿聯(lián)酋最大的貿(mào)易合作伙伴，阿聯(lián)酋也成為中國在阿拉伯國家中第二大的貿(mào)易合作伙伴和第一大出口市場。

今年是廣東省駐阿聯(lián)酋經(jīng)貿(mào)代表處成立以來的第12年。阿聯(lián)酋粵商會會長、廣東省駐阿聯(lián)酋經(jīng)貿(mào)代表處首席代表張欽偉積極參與全省貿(mào)促工作，響應(yīng)中國駐阿聯(lián)酋大使館以及中國駐迪拜總領(lǐng)館的活動安排，為廣東企業(yè)“走出去”“引進(jìn)來”提供了極大的助益。

張欽偉告訴南方財經(jīng)全媒體記者，粵商做生意一直都是不怕困難、勇于開拓，但也從不盲目。創(chuàng)業(yè)至今，他的一個經(jīng)驗就是“一定要注意風(fēng)險”，在異國他鄉(xiāng)尤其要注意人身與財產(chǎn)安全。

“粵商在海外就像風(fēng)箏一樣，而粵商會就是風(fēng)箏的線，也是信息中心，為自由飛翔的粵商牽線搭橋、保駕護(hù)航?！睆垰J偉說到，粵商會的作用巨大，通過發(fā)揮渠道合作優(yōu)勢，將國際市場的需求與廣東高科技產(chǎn)品的出海有機(jī)結(jié)合。

扎根迪拜，團(tuán)結(jié)在地粵商

“我的理想是當(dāng)公務(wù)員，所以高中時就已經(jīng)成為預(yù)備黨員。但因為家里經(jīng)濟(jì)狀況不好，當(dāng)時想為家里多創(chuàng)造一些經(jīng)濟(jì)效益，就選擇了經(jīng)商?！睉阎@樣一個樸實的想法，張欽偉一直奮斗在商海，并一路成長為今天的阿聯(lián)酋粵商會會長。

（張欽偉會長在迪拜的商業(yè)活動，阿聯(lián)酋粵商會供圖）

在經(jīng)歷了幾場失意后，張欽偉無意中在報紙上發(fā)現(xiàn)，中東一個叫作迪拜的地方，與中國有著巨大的貿(mào)易量，這令他十分心動。他決定碰碰運氣，于是鼓足勇氣帶上僅有的庫存，從新疆出發(fā)幾經(jīng)周折來到迪拜。

2001年，正值中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)異軍突起，生產(chǎn)能力獲得了全球認(rèn)可，越來越多中國企業(yè)開始“走出去”，這段時間也成為粵商在中東地區(qū)發(fā)展商貿(mào)的“黃金時期”。

“當(dāng)時，國家大力推動海外貿(mào)易，國內(nèi)掀起了出海貿(mào)易浪潮。阿聯(lián)酋沒有外匯管制、稅收也低，作為絲綢之路上聯(lián)系緊密的兩大重要區(qū)域，阿拉伯人對中國人非常友好?！睆垰J偉認(rèn)為，機(jī)會來了。

彼時，迪拜的制造能力較為薄弱，粵商企業(yè)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品在迪拜供銷兩旺，甚至供不應(yīng)求。張欽偉帶著樣品一進(jìn)入迪拜，所有貨品便被迅速一搶而空。

迪拜有著安全良好的營商環(huán)境，當(dāng)?shù)厝藢浬桃矘O為重視，雙方保持著平等的商貿(mào)關(guān)系。當(dāng)?shù)氐陌⒗倘酥v究誠信，對中國商品十分推崇，加之又以現(xiàn)金結(jié)算，這讓經(jīng)歷過賒賬風(fēng)險的張欽偉下決心留在迪拜發(fā)展。

幸運的是，迪拜的利好讓張欽偉的生意很快起死回生，最高峰時，他的公司有60多個供貨工廠，每年大約有150個40尺柜的集裝箱商品運往迪拜。

生意紅火，張欽偉卻沒有止步。他此前曾在俄羅斯等多地做過生意，但都因各種原因以失敗收場。初出茅廬且孤身在外，張欽偉明白了經(jīng)商不易，獨木難以成林。他要把海外的粵商組織起來，抱團(tuán)發(fā)展。

據(jù)他觀察，2001年他剛來迪拜時，阿聯(lián)酋的華人華僑僅3000人左右，如今這一數(shù)字已接近30萬。華僑華商日益增多，卻沒有想象中“強(qiáng)大”，經(jīng)營規(guī)模不集中，競爭能力也難成氣候。

他認(rèn)為，如果能有一個比較集中的商貿(mào)城，肯定能形成集聚效應(yīng)，也會成為當(dāng)?shù)刭Q(mào)易的一大亮點。通過當(dāng)?shù)孛褶k經(jīng)濟(jì)部，他在迪拜市場承包了一棟樓進(jìn)行改造，建成了針對廣東和中國服裝為主的阿聯(lián)酋中國批發(fā)城，這也是當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場的第一個服裝商貿(mào)城。

批發(fā)城開業(yè)后人來人往，熱鬧非凡，里面出售的廣東牛仔褲、針織品都非?；鸨?，成為在阿聯(lián)酋熱銷的“網(wǎng)紅貨”。

2009年，通過把深圳的粵商企業(yè)對接到市場，張欽偉還打造了中東中國手機(jī)批發(fā)城，創(chuàng)造了不錯的銷售成績。即便疫情期間，大概20平方米的小店，一天的銷售量也能達(dá)到六七千臺手機(jī)。

上述兩個市場建立后，張欽偉在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ諠u強(qiáng)大，很多粵商和中國企業(yè)都成了與他合作的商家。2010年，在廣東省人民政府、廣東省貿(mào)促會、中國駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞、粵商在迪拜建立了阿聯(lián)酋廣東商會（后更名“阿聯(lián)酋粵商會”），張欽偉被推選為首任會長。

“向東看”，推動中阿合作覓商機(jī)

阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)仄髽I(yè)包括政府很喜歡說一個詞：“向東看”。張欽偉認(rèn)為，這其實是阿聯(lián)酋作為“一帶一路”倡議受惠國看好與中國合作發(fā)展的表現(xiàn)。

阿聯(lián)酋粵商會的建立為在阿聯(lián)酋的粵商和新粵商搭建了一個高水平、有實力的商務(wù)交流和互助平臺。張欽偉希望，通過商會平臺匯聚更多資源，充分發(fā)揮“人和”優(yōu)勢，將當(dāng)?shù)刭Y源引入華人華僑經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，為雙邊企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”做好鏈接，開辟兩國經(jīng)濟(jì)和文化交流綠色通道，以實際行動響應(yīng)國家“一帶一路”倡議。

（阿聯(lián)酋廣東商會會長張欽偉介紹阿聯(lián)酋發(fā)展情況，阿聯(lián)酋粵商會供圖）

近兩年，中國和阿聯(lián)酋貿(mào)易數(shù)字展覽會通過線上形式，促進(jìn)了兩國之間的很多合作。中國在網(wǎng)上交易、直播電商、數(shù)字化服務(wù)等方面都已經(jīng)走在前列，而阿聯(lián)酋才剛剛起步，因此迫切需要在數(shù)字經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型方面與中國共覓商機(jī)。

阿聯(lián)酋地區(qū)提倡智慧城市，對高科技、數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤其重視。以華為等為代表的粵商企業(yè)，已經(jīng)與迪拜、沙特、巴林等10多個中東國家的電信運營商簽署了技術(shù)協(xié)議，為阿聯(lián)酋地區(qū)的國家建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)。

此前，沙特阿拉伯?dāng)?shù)據(jù)與人工智能局也與中國華為公司建立合作伙伴關(guān)系，共同推動沙特國家人工智能能力發(fā)展計劃，其內(nèi)容同時涉及智慧城市建設(shè)，幫助沙特實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；埃及教育部也和國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司合作，推出了在線教育產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全埃及2000多萬學(xué)生和100多萬教師，為他們提供遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)和知識，并為疫情后的教育教學(xué)提供長期服務(wù)。

在阿聯(lián)酋粵商會的助力下，阿聯(lián)酋企業(yè)也開始到國內(nèi)投資建廠，尋求更多的合作機(jī)會。

例如，由RAK（哈伊馬角酋長國）皇室投資創(chuàng)立的 RAK陶瓷，擁有目前世界上先進(jìn)、環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，日產(chǎn)量高達(dá)2800萬件。此前，他們在廣東投資設(shè)立分工廠，從廣東定制生產(chǎn)很多瓷器產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎?，F(xiàn)在RAK已經(jīng)與多個世界連鎖酒店、世界級餐廳和餐飲領(lǐng)域的商業(yè)巨頭建立了協(xié)作關(guān)系，深受四萬多家星級酒店、國際航空公司、高級郵輪、會議中心的喜愛。

事實上，早在廣東東莞舉辦第一屆海上絲綢之路國際博覽會時，阿聯(lián)酋粵商會就積極響應(yīng)政策，在會上設(shè)立阿聯(lián)酋館，協(xié)助打開“引進(jìn)來”的通道，幫助廣東引進(jìn)阿聯(lián)酋中小企業(yè)的椰棗、藏紅花、駱駝奶，以及穆斯林文化產(chǎn)品，讓國內(nèi)百姓們體驗阿拉伯的產(chǎn)品。

阿聯(lián)酋粵商會把阿聯(lián)酋產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)，互聯(lián)互通，讓阿聯(lián)酋的中小企業(yè)享受到了紅利，也讓他們分享到了中國龐大市場的巨大商機(jī)，有力促進(jìn)了雙邊貿(mào)易發(fā)展。

張欽偉告訴記者，“今年年底，在廣州舉辦的海上絲綢之路博覽會，我們也將與阿聯(lián)酋企業(yè)以及阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)部的領(lǐng)導(dǎo)一同參加，爭取讓雙方達(dá)成更多的投資合作?！?/p>