21世紀經(jīng)濟報道記者劉美琳 北京報道  “犁延長了人類的壽命，而實驗室中制造的肉類則改善了人類的生活質(zhì)量?！边@是比爾蓋茨為《麻省理工科技評論》2019年“十大突破性技術”榜單作序時說的一句話。2013年，他在嘗過Beyond Meat一款無肉雞肉卷后，認為口味和真肉沒有區(qū)別，當即決定投資Beyond Meat。

六年之后，Beyond Meat成功登陸納斯達克。截至首日收盤，股價上漲163%至65.75美元，創(chuàng)金融危機以來最佳IPO首日表現(xiàn)。

放眼中國市場，國際品牌也在加速布局，星期零、新素食為代表的本土新銳品牌也嶄露頭角。2020年，Beyond Meat在嘉興建廠，成為國內(nèi)第一家生產(chǎn)人造肉產(chǎn)品的跨國公司，隨后又聯(lián)手星巴克、盒馬推出一系列植物肉菜品，敲開了中國市場大門。2020年5月，雀巢宣布亞洲首條植物基產(chǎn)品生產(chǎn)線落戶天津，并正式推出了旗下首個中國植物基品牌“嘉植肴”。

如果說Beyond Meat上市和Impossible Foods的IPO計劃掀起了全球植物肉賽道的熱風，中國市場目前卻仍處于早期發(fā)展階段，消費者對植物肉的態(tài)度呈兩極分化。今年5月，關曉彤在一次直播中“假吃”植物肉水餃一事，不僅將關曉彤送上熱搜，同時也引發(fā)了網(wǎng)友對于植物基肉的熱議，網(wǎng)上質(zhì)疑植物肉“難吃”“添加劑多”“智商稅”的聲音不絕于耳。

中國植物肉市場如何進一步打開、如何提高復購率？這將成為未來一段時間內(nèi)中國植物肉賽道的當務之急。

植物肉降價趨勢顯著

植物肉是人造肉的一種，一般指以大豆、豌豆等作物中的植物蛋白為原料，模仿肉的色、香、味而制成的一種產(chǎn)品?！芭c中國傳統(tǒng)的素肉食品相比，植物肉在制作工藝上有很大不同，在口感、外形上都與真肉更為相似。植物肉講究很多創(chuàng)新的技術，包括蛋白拉絲技術等等?！苯?jīng)緯中國告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

然而，植物肉并非一個統(tǒng)一的品類，不同公司的產(chǎn)品設計亦有較大差異。國產(chǎn)植物肉頭部品牌星期零STARFIELD首席文化官劉抒曼告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，星期零目前有數(shù)十個SKU，以星期零植物牛肉餅舉例，它對標的是“80%瘦肉+20%肥肉”的真牛肉，星期零植物肉的熱量只有牛肉的44%，蛋白質(zhì)含量與牛肉相當，同時含有膳食纖維，不含膽固醇，且零飽和脂肪。

Beyond Meat和Impossible Foods更傾向于模擬動物肉，本土品牌新素食模仿的則是豬肉中的五花肉?！跋啾葷h堡、雞肉卷中的肉餅和碎肉，五花肉有肥肉、瘦肉，肥瘦相間的部分就很難模仿，甚至包括外面的一層皮，如何讓它粘住不掉下來，這是更有技術難度的?！?經(jīng)緯中國表示。

價格方面，目前植物肉產(chǎn)品的價格與普通肉類產(chǎn)品持平甚至更高。例如，天貓超市普通香酥雞塊的售價為39.9元/1kg，而雀巢嘉植肴的植物肉香酥雞塊價格為31元/248g。對此，劉抒曼認為植物肉目前的價格是合理的，以星期零為例，與喜茶合作推出的“未來田園三明治”售價為23，與德克士合作推出的“綠仙仙植物雞肉堡”會員價15元，都處在各自消費者樂于接受的價格帶。

需要注意的是，近年來植物肉售價已出現(xiàn)明顯下降趨勢，且該趨勢正在持續(xù)。劉抒曼指出，植物肉品類當前研發(fā)和市場營銷費用較高，隨著市場成熟、采購規(guī)模擴大、技術進步，售價也會繼續(xù)隨之降低。目前，星期零生產(chǎn)的植物肉價格和動物肉相比已經(jīng)有優(yōu)勢。

公開資料顯示，植物豬肉生產(chǎn)商OmniFoods也在今年5月份宣布將旗下產(chǎn)品于全球市場的價格調(diào)低，其中新膳肉和新肉絲降價22%，新餐肉降價17%，Impossible Foods則于今年上半年將價格在原來基礎上下調(diào)了20%-30%。

“雙碳”利好植物肉賽道

根據(jù)Markets and Markets數(shù)據(jù)顯示，2019年全球植物肉市場規(guī)模約為121億美元，預計2025年將達到279億美元，復合增長將高達15%。

資本作柴，助燃賽道。CBNData數(shù)據(jù)顯示，從2019年12月至2020年12月，國內(nèi)針對植物基公司的投資事件達21件，同比增長500%，在整個食品及保健品賽道占比約10%。

當前，國內(nèi)植物肉行業(yè)布局主要來自兩股力量，一股是本土新銳品牌，如星期零、雙塔食品、新素食、Hey Maet等，另一股是外資企業(yè)，其中既包括雀巢、泰森、嘉吉、聯(lián)合利華等世界食品巨頭，也有Beyond Meat、Impossible Foods這樣的植物肉公司。值得一提的是，國內(nèi)傳統(tǒng)肉企也有進軍植物肉賽道的端倪，雙匯目前推出植物蛋白肉、手撕素牛排等產(chǎn)品，并表示將積極開展素肉類產(chǎn)品的研發(fā)。

植物肉為何受到資本和餐飲品牌的雙雙追捧？多家投資機構(gòu)認為，這一投資底層邏輯基于一個遠大前景。聯(lián)合國預測，2100年世界人口將達到110億，人口激增將給自然資源、生態(tài)資源和社會資源帶來巨大的壓力，節(jié)能減排已成為全球共識。

植物肉正是符合“碳達峰碳中和”趨勢的產(chǎn)物之一。“人類需要找到一種更好的策略，以更高的效率獲取蛋白質(zhì)。從能源轉(zhuǎn)化的角度來說，動物生長、屠宰、制作成肉，其中的消耗很大，轉(zhuǎn)化率低。植物肉作為替代蛋白，就是一種高效獲取蛋白質(zhì)的方式。”經(jīng)緯中國告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

與植物肉類似的還有細胞肉，兩者同屬于替代蛋白。細胞肉即從動物身上取出組織細胞，將該細胞放在一個符合相關要求的環(huán)境里，等待其生長和分裂，一段培養(yǎng)時間之后，便可以收獲“人造肉”。相比植物蛋白人造肉，細胞肉目前的技術成熟度還較低，而植物肉通過大豆蛋白實現(xiàn)對肉類蛋白的替代，營養(yǎng)成分與肉類相似，市場接受度也更高。

經(jīng)緯中國進一步指出，除了低碳的宏觀邏輯外，從更現(xiàn)實的層面上講，很多餐廳也希望能獲得更穩(wěn)定的肉源，策劃更創(chuàng)新的菜品?！氨热缯f豬肉的價格總是有波動，特別像前兩年的非洲豬瘟，還有去年的疫情，使得豬肉價格整體飆漲。一旦采用植物肉這種相對工業(yè)化的方式，就能實現(xiàn)較穩(wěn)定的、集中式的批量生產(chǎn)?！?/p>

另一方面，植物肉零膽固醇，更符合健康理念。因此，餐飲品牌們也有動力去嘗試新菜品和新種類?？v觀國外市場，很多年前麥當勞、肯德基就曾嘗試用植物肉制作漢堡。

向中餐廳和超市進軍

歸根結(jié)底，植物肉想要解決的根本問題是關于人類未來蛋白質(zhì)替代的問題。這一趨勢雖然在供給側(cè)是不可逆的，然而從消費端來看，國內(nèi)植物肉市場還處于早期發(fā)展階段，市場教育成本比國外更高。

劉抒曼對比中國和歐美市場，認為兩者存在區(qū)別。美國1960年代嬉皮士運動開始，素食主義和動物福利的思潮漸漸滲透到社會，美國擁有素食主義者和彈性素食主義的消費人群，他們是植物基產(chǎn)品的穩(wěn)定受眾。在中國，消費者更看重植物肉對自己切身的功能和價值。

因此‘健康’‘低卡’是很多品牌選擇的市場溝通話語策略。劉抒曼表示，根據(jù)星期零的調(diào)研數(shù)據(jù)，國內(nèi)植物肉市場的主要消費人群是18-35歲的生活在一二線城市中的年輕人，他們追求新奇的消費體驗，也追求品質(zhì)生活。

事實上，供需不相適也倒逼企業(yè)思考：未來如何進一步打開市場，提高消費者的復購率？

劉抒曼認為，植物肉的一個關鍵點是口味，“好吃”是留住用戶的核心競爭力，而星期零的目標也一直是通過技術的不斷攻關，生產(chǎn)出更好吃的植物肉產(chǎn)品。據(jù)其透露，下半年星期零將推出一款在口味質(zhì)地和技術上有關鍵突破的植物肉產(chǎn)品。

經(jīng)緯中國則認為，在提高口味的同時，還應當研發(fā)更多的toC產(chǎn)品，并且讓菜品走進網(wǎng)紅和大眾餐飲門店，讓更多人就機會嘗試。另外，植物肉也可以進入一些高端進口超市，通過超市的零售渠道讓消費者加深對植物肉的直觀認識。

“Beyond Meat在2020年實現(xiàn)了4億美元的收入，其中來自餐飲渠道和零售渠道的收入各占一半。美國的植物肉消費市場起步早、更加成熟，在美國很多超市里，植物肉柜和真肉冷凍柜通常挨在一起?！?/p>

目前，國內(nèi)植物肉市場的品牌主要以通過與餐飲品牌合作作為主要銷售渠道。星巴克、麥當勞、肯德基、德克士、全家FamilyMart、盒馬生鮮、便利蜂、瑞星咖啡、沃爾瑪、喜茶、金鼎軒、海底撈等中西餐飲品牌和大型超市、便利店都已經(jīng)推出植物肉新品。

“與西餐店合作是第一步，同時也有很多中餐店正在積極嘗試?！苯?jīng)緯中國表示。